社群团购和社交电商平台有何区别?-陈永清

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  • 来源:青海新闻网
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  • 2019-07-24 13:15:00
陈永清IP

(青海新闻网)年前有一场论坛,大咖们在讨论是社交电商平台容易还是社群团购容易;同样的这个问题也有人问记账熊。

据QuestMobile数据显示,截至2019年3月,社群团购领域获得融资的企业已达28家,融资总额度超40亿元。

那么社群团购跟云集类的社交电商平台有什么不一样,它为何有如此大的潜力呢?

对此,记账熊的创始人陈永清做出了如下的回答:

社群团购和社交电商平台都是微信生态零售渠道,并且都是能够销售综合品类的渠道模式。同属于此类的渠道模式,目前还有社区团购和直播电商。

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社群团购和社交电商平台的区别主要在于传递给消费者的价值不一样,这也是在微信生态零售中有不同渠道存在的根本原因。

社群团购给消费者传递的是“为你寻找好东西,一起团购价格便宜”,社交电商平台给消费者传递的是“加入会员,推广赚钱,消费省钱”。

因为这个传递的核心价值不一样,两者的组织形式也是不一样的。

社群团购,组织团长开群卖货,以每天上线新团品,限时48小时抢购的形式销售。选品一定要有性价比,并且通过体验展示,告诉消费者,开团的产品是我们精选的、体验过的好东西。

社交电商平台,平台组织了很多产品,招募店主到平台开店,给予奖励措施,让店主去销售平台的产品。店主更多的是去招募店主,让更多人成为店主,推广赚钱,消费省钱。本质上,社交电商平台是会员电商,做的是店长的生意。

社交电商平台也会通过运营的手段加快店主的招募,如每日推出限时秒杀,让店主开群去推限时秒杀的产品,以此来吸引更多的客户,并转化为店长。这种形式,看起来就很像社群团购了,但是背后的渠道逻辑是不一样的。

渠道的价值的不同,抢夺的是消费者的不同消费场景,所以在社交电商平台很强大的情况下,社群团购还能够发展得风生水起。

从未来的渠道格局来说,社群团购足以有能力与社交电商平台抗衡,共分天下,甚至超越。

▌1. 社群团购的销售“场”,主要在社群,而社群占据了微信生态的流量比例非常大。社群团购在抢夺群流量方面更具优势。

▌2. 社群团购的渠道组织是真正的人民战争。组织人去开群卖货,有很多人能够做,如有团队的团长,找些货源,和大家动员下,就可以开始做。因此会有很多人投入到这个渠道中,并且都是为自己而做,这股力量是非常可怕的。(这个分析,也是为什么鹰眼要以联盟作为战略方向的根本原因)

但是,社交电商电商平台,只有少数有实力的公司能够做,其他参与的人都是附属。在这些参与的人群中,对于有实力的,如果有机会能够让他们自己当家作主,做属于自己的事业,如社群团购,他们很容易会带着团队去做自己的事业的。

蚂蚁军团是有能力对抗大象的。

▌3. 社群团购的团长对消费者的消费决策影响更大,团长会告诉消费者这产品是如何选的,体验得如何地好,价格如何地划算。而社交电商平台在引导消费方面,就弱多了。

综上所述,记账熊创始人陈永清认为社群团购和社交电商平台是不同的零售渠道模式,属于微信生态零售渠道中的不同的赛道,并且前者有可能占据更多的消费份额。

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一场团购“盛宴”正在徐徐展开,正呈百家争鸣之局。

(原标题:社群团购和社交电商平台有何区别?-陈永清)

责任编辑:蓝莓

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资料来源:社交电商网-山东昌鼎企业管理咨询服务有限公司

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