中国美妆网:林伟鹏|一个保守与激进的80后创业家

微商
  • 来源:中国美妆网
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  • 2021-06-10 16:13:29
  • 距离中国美妆上一次正式采访他的时候,大概是在2011年,至今已有10年时间。当时一篇题为《林伟鹏:80后的品牌梦想》的文章,在杂志上连刊发表,引起行业不少轰动。


    说实话,林伟鹏很少接受采访,如果要加上其他媒体采访次数的话,不到10次。他很低调,被同行调侃为“闷声发财”;他很务实,从没有扬言三年要赚个1亿等口号。


    有人对他的评价是“年轻有为”、“励志的、幸运的潮汕老板”,恰恰是这种幸运,在于他天生的商业悟性和优异的资源整合能力。


    在他身上,可以看到潮商的影子:保守务实,却有着创业者的激进精神。


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    ▴ 三瑞集团董事长林伟鹏


    潮商的「保守」“我进入这个行业是没有过渡期的,有一个让我自己都感到很奇怪的是,我没有上过班,听起来很幸福,但是很痛苦,因为没有同事。”林伟鹏的这句话,被人调侃为“凡尔赛文学”,但回过头细思一下,似乎每个老板,在创业路上都是“孤独”的。

    2000年,林伟鹏一毕业便来到河南郑州当起了代理商,赚到了人生的第一桶金21万元,对他来说,创业过程并未遇到巨大波动和挫折,反倒是刚开始运营品牌时让他感到棘手。或许是年轻气盛,有着一腔不甘示弱的热血,在经过反复摸索后,他得出有别于传统的品牌市场打法。

    2004年,林伟鹏在广州正式成立自有工厂,先后在市场推爆了露兰姬娜、珀薇、色彩日记等品牌单品,其中,珀薇面膜占据较大的市场份额。虽然恰逢面膜品类爆发的元年,林伟鹏并没有选择扩大品类线,而是沉下心来专注产品的研发,提高产品的品质。


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    也正因为他做事保守沉稳,注重稳中求进,才让公司慢慢地从一个工厂,扩张到两个工厂,到第三个工厂...,一步一个脚印发展到如今规模庞大的三瑞集团,连研发的巨大投入都是出于对品牌未来的考虑。

    这让三瑞集团的所有员工对这位掌舵者的领导很有信心,所以在这几年,集团员工流动率极低。林伟鹏在集团内培养出很多在不同领域能独当一面的优秀人才,从他创业到现在的核心员工一直都在,甚至成为他的“左膀右臂”。

    就连在处理品牌与代理商的关系上,林伟鹏也是特别在意与代理商的合作时长和合作之间沉淀的相互重视和默契,在他看来,很多与自己刚开始合作一年赚十万块钱的代理商,到现在一年营收几千万,都有着铁一般的信任关系。


    创业者的「激进」

    与其说林伟鹏是创业者,不如说他是创业家,他白手起家,自己打天下,做起品牌、渠道都是实至名归。

    即使入行许久,仍然保持着那种创业者的激进精神,但这不是体现在速度上,而在于抢先他人一步的谋略,比如CS渠道、微商,再到现在的直播,林伟鹏都踩中了风口。

    2020年三瑞集团整合所有品牌和渠道,以多品牌、多渠道、多模式的企业模式运营,集团业绩相较2019年来说,出货的总额增加了25.6%,毛利总额增长了14.3%。林伟鹏认为集团能在疫情期间反倒逆势增长,主要得益于直播渠道,为此,2021年三瑞集团提出“赋能直播间”的经营理念。

    “赋能直播间”主要是为中腰部主播的直播间赋能,在开播前,三瑞集团设有专业老师为主播培训;在开播过程中,专业老师会配合主播进行专业知识的讲解;在开播后,专业老师会提出复盘方法。一整套直播赋能流程下来,体现出林伟鹏前瞻的经营思路。

    目前三瑞集团已跟茶芙巷娜姐、张凯毅、小影夫妇、小佛爷、罗拉密码、夫夫先生、小鑫鑫老师、吴召国、陈婷、美希、随便夫妇等多位主播有过合作,在行业内渐有名气。


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    “与其盲目向往终点,不如好好享受征程”,这是林伟鹏驱车前往杭州路上发的朋友圈。2021年5月28日,三瑞集团杭州运营中心开业,这将为赋能直播间迈向更大一步。

    沉淀在化妆品领域将近20年的他,仍马不停蹄,继续往前走,不负初心,素履以往,归来仍是少年。



    文章来源:中国美妆网

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