为什么直播会成为电商标配?

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  • 来源:见微评论
  • 点击:377
  • 2020-05-22 20:08:17

5月10日,董明珠在快手平台半小时带货1亿元,整场3个小时的直播中,一共卖出3.1亿货。这样的成绩,连薇娅、李佳琦等头部主播也未曾在高客单价的大家电领域达成过。

 

这场直播的成绩也让许多民营企业家看到希望。作为格力董事长、传统企业家,董明珠在直播时表示,自己不仅要将直播常态化,以后也会开董明珠自己的直播间。“未来,格力直播可能会常态化。因为我们通过一种新的方式与大家进行思想交流。”

 

疫情给我们带来了全新的思考,直播电商就是当下最为亮眼的一个。比起被粉丝经济撑起的网红电商,以供应链驱动的直播带货形态似乎开启了更多可能性。

 

直播电商与供应链

如今,直播电商行业正以无法想象的速度快速增长。

 

经过4年的沉淀,直播电商从初创期、发快速发展期渐渐过渡到了成熟期。以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观的购物体验。毫无疑问,直播电商会超过万亿GMV规模,也一定会成为占比10%以上的电商消费模式标配。

 

直播电商的发展带动了第一批直播平台慢慢走出娱乐、游戏的圈子。

 

如今,我们可以看到,越来越多的直播平台开始电商变现,比如快手、抖音;可以看到越来越多的电商开展内容化战略,淘宝、京东。电商只是冰山一角,直播+教育、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞……直播界限的拓宽,将为未来带来更多可能性。

 

根据数据显示,2020年,中国在线直播用户规模将达到5.5亿人,用户增长速度超过9.2%,对比互联网行业10%左右的增速而言,直播依然是高速增长的市场。

 

特别是在疫情之下,线下全部停摆,直播造就了“万物皆可播”时代,庞大的用户规模已经让直播成为众多电商平台、品牌方等眼中的香饽饽。

 

直播成为各个企业寻求转型的第一选择,它的兴起极大缩短了从“货”到“人”的路径,切中电商用户的痛点,从而引爆电商销量。

 

对中小企业尤其是线下企业而言,直播和短视频等数字化手段,是目前比较容易触达用户且收入模式比较简单明晰的路径。

 

随着互联网“新基建”概念的提出,传统企业纷纷在直播中寻找新的增长,直播的出现给中小企业带来希望,也给中小企业数字化升级带来更加明确的路线和目标,其中加入大平台,对中小企业来说,获得的赋能效应将更为明显。

 

以服装为例,直播给奄奄一息的大量小微成衣厂带来了生机。快捷且转化率高的直播交易方式,使得主播长期处于缺货状态。供需两端一拍即合,形成大量前播后厂的有趣业态。

头部主播可以轻松覆盖小型成衣厂全年产能。淘宝近万名服装类目主播数百个签约MCN机构,对应10-20万家年产值小于2,000万元的小微成衣厂。

单一工厂,抓住结构变革机会,直接对接前端主播,业务量快速增大,跃升为综合型服装供应链企业,具备抄款、设计与组货能力,更柔性也更有效率。

 

自今年2月份以来,广州专业市场入驻直播的商家上涨近一倍。

 

与淘宝合作的直播机构在广州上百个源头制造工厂内开展直播,该直播机构负责人介绍“有个刚上岗3个月的新手主播,一场就卖出了83万元。”

直播电商与效率提升

 

有专家表示,直播带货对于当前制造业具有新的意义,它不仅为品牌和产品提供了感性化的展示平台,也为消费提供了最直接的反馈渠道。“如果用户的使用反馈能够直接影响产品的更新换代,会让消费者有被尊重的感觉,对塑造品牌忠诚是一个利器。”

 

直播的利好还不止于此。

 

目前来看,直播电商促进了直播与消费者之间的良性互动,这种新型购物模式给消费者带来了不一样的体验,也提升了消费者对商品的兴趣。对商家来说,还可以借助网红主播直播的形式,来带动商品的销量,为品牌引流。

 

未来,随着“新基建”5G技术的不断成熟发展,直播电商的价值将会进一步凸显。

 

有从事电商研究的人士指出,传统电商行业试水“直播”,不仅是防疫期间的救济之策,长远来看更是朝着线上发展的重要一步。

 

直播电商比一般电商更追求“短时间、大单量”,以爆品为主的SKU结构更为合适。

 

对于传统供应商而言,围绕峰值去构建的仓储物流体系显然是一种浪费,这时专门服务于新电商的新仓储、新物流业态将大幅增加资源分配的合理性,提高仓储利用率和配送效率的同时,也减小了供应商的压力,解决部分压货的需求。

 

归根结底,直播电商大火的原因在于,它在实际上提高了商业交易的效率,未来随着技术越来越成熟,新基建的进一步完备,建设在新技术基础上的直播电商也将玩出更多花样。

文章来源:见微评论

资料来源:社交电商网-山东昌鼎企业管理咨询服务有限公司

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