编者按：近来，第二届我国高端电器职业生态大会于沪上盛大举行，主角红星美凯龙携手很多国内外高端电器品牌商一起露脸，再度针对高端电器未来新格局及职业开展中心战略定调。顾客未来对电器需求的新改变、用户日子方法的巨大革新、以及日子品质感无疑是职业敞开簇新蓝海赛道的要害。

　　正如生态大会的老朋友人文财经观察家秦朔在讲演中所表述的：“两个要害词——“定力”及“进化”。整个定力表现在对复杂多变的微观环境坚持达观以及耐性；而进化则要以“生产型性立异”引领未来日子方法。与秦朔先生观念不约而同，家电职业很多传统品牌面临曩昔的三十载沉浮，领略过巅峰也经历过低谷，着实表现出坚韧的“定力”，而致力于打造“我国高端电器榜首流转途径”的红星美凯龙则正是那个“进化”。

　　依据全国家用电器工业信息中心发布的《2022年我国家电职业半年度陈述》显现，受疫情影响，当下传统家电商场继续承压。上一年半年国内家电商场出售规划3609亿元，同比下降11.2%。但上海家电网注意到，该陈述一起指出干衣机品类却逆势完成了15.5%的增加。作为中高端用户需求画像之一的干衣机品类的逆势打破，正是消费用户需求晋级的清晰信号。

　　从商场需求热门的改变趋势也能够看到，即便在全体承压的大环境下，高端电器消费晋级的内涵动力仍然微弱，这种趋势不只存在于品类的改变，也存在于每一个品类内部的产品结构傍边。比方液晶电视平分化出的高端mini LED细分赛道也数据同比上升，屏幕尺度作为彩电品类高端度的硬指标，线英寸产品出售额已占商场比例的1/4，超大屏85英寸及以上产品商场出售额挨近1/5，120Hz的高刷新率电视出现爆发式的增加。集成高端电器的代表新风空调零售量比例同比翻倍。

　　你看到了么？这样的数据适当清晰，电器职业正从单品思想为主导的出售形式，向高端、立异、集成、套系做结构性晋级。正如红星美凯龙家居集团履行总裁兼大营运中心总经理朱家桂的愿景，红星要拓荒一个在电器红海商场中的蓝海新赛道。这种调集了家居、家电、家装共荣共生的生态方法，能一起构建高端电器供给与需求新联系，一起关于顾客也是全新的场景交给方法。

　　本年商务部提出的要快速拉动轿车、家电、家居、餐饮四大金刚的消费，红星美凯龙以职业头部家居途径生态热土为最优质的根底，加之深耕高端电器的新商场，完成了两大板块的严密交融。而正是将高端电器消费前置以及红星美凯龙共同的家居卖场场域优势，才恰如其分的构建了家装家居电器同享的流量生态优势。这也是红星美凯龙高端电器途径能短时间吸引到这么多一线电器品牌入驻的“独门秘籍”。

　　到上一年年末，红星美凯龙现已在全国完成了150家智能电器日子馆的布局。很多一线品牌也继续入驻红星。作为“榜首战略品类”，智能电器日子馆集店态打造、品牌晋级、场景化体会、系统化收购等多重前卫功用于一体，以全新高端零售场域，逐步成为各电器品牌的首选途径。

　　对家电企业来说，如安在剧烈的同质化竞赛中另辟新径，需求愈加主动地去捕捉顾客关注点、需求点的改变，做出活跃的预判和调整。而全屋智能家电一站式定制便是清晰的职业趋势。

　　打破价格战、低赢利的单品形式。顾客需求必将进入到一个套系化、场景化为主导的新形式。依据GfK家电顾客查询数据显现，在查询中有一半的受访顾客考虑成套一体化家电，而查询显现他们考虑的主要原因之一是“与全体家居风格共同”，这意味着顾客更期望经过家电与家居空间的合理使用，来坚持全体风格的共同性，然后提高整家的颜值。

　　而查询陈述也显现“一体化家电的智能联合与互动”成为受顾客喜爱的另一个重要因素。据IDC估计，未来五年我国智能家居设备商场出货量将以21.4%的复合增加率继续增加，到2025年，智能家居设备商场出货量将挨近5.4亿台。全屋电器智能一体化解决计划将成为顾客挑选的“重要考量”。

　　上一年双11，红星美凯龙“万人直播”活动盛况空前。在这场直播中红星将“全屋一站式”解决计划表现的酣畅淋漓。高端电器一体化布局推行方面，红星美凯龙1000+家装精英规划师及一线专业技术工匠在线开播，在全屋规划之初就将全体电器计划融入全体家装计划之中，带来耳目一新的全屋电器布局大讲堂，而高端智能电器的互联互通、工程施工难点、一体化电器定制本钱优势也成为观看直播顾客的关注点。

　　诚如我国高端电器职业生态大会上朱家桂在发言中说到，早在2018年红星美凯龙高端电器项目发动之初，红星现已充沛意识到“家居电器”一体化进化的力气，便是以家为中心场景供给一揽子解决计划的深度消费洞悉。

　　而这样的洞悉无疑是与当下全体电器职业开展趋势相吻合，跟着“全屋定制”的遍及，企业间开端进行跨界联合，或身兼多职，将本来被切开开来的“硬装、软装和置办家电”环节一致包办下来，让“家装家居家电”逐步走向一体化。无疑红星美凯龙作为这个一体化途径的领头人又先行了几步。

　　“至2023年末，红星美凯龙电器运营面积将会抵达10%，2018年项目之初这数据才几个点罢了，而2025则将规划抵达15%。高端电器将从榜首战略品类实质进化为红星美凯龙的榜首大品类。”朱家桂在讲演时显得决心满满。而这样的决心相同与品牌关于高端用户的了解与精细化运营休戚相关。

　　红星美凯龙作为家居途径头部企业一向的“重运营”这儿不得不提。这样的精细化运营理念深深地融入在红星的基因里，从整理品类，调度资源，科学安排品牌占比等各个方面红星都具有深沉的运营经历。不管是顾客动线仍是顾客习气红星都有专门的调研，让整个家居馆一切的客流细分进口都互联互通。这样的精细化运营让红星美凯龙高端电器一体化战略得以继续推动，最终使顶层规划落地到每个区域。

　　关于高端顾客的洞悉也是红星美凯龙精细化运营的另一个方面，高端顾客以往很难在一个场景中“所见即所得”的取得最直观的日子场景的体会。正如红星美凯龙坐落上海的首家智能电器日子馆，进馆顾客看到的就像自己在家里相同的全屋日子场景，一切电器都具有直观的“自宅感”。让顾客在家具、地板色彩、灯火以及尺度细节方位都能实实在在“触手可得”。这与传统电器卖场“冷冰冰”的分类别牌价式展现在用户体会上有着大相径庭，这也是红星关于高端顾客习气的精确解读。

　　高端电器的用户可能在选购体会与价格灵敏方面更倾向于前者，他们不愿意从零散散布在各种百货大楼的顶层的高端电器品牌专柜凑集式的购买，并且他们的全体家居也会有一致化的规划装饰计划，红星美凯龙这样的一站式家装家居家电计划可能让高端用户“正中下怀”。

　　红星美凯龙“家居+电器”思路的正确性也正是源于对本身客户的精细化办理运营，而这样的运营优势也是各大品牌方争相入驻的原因。红星美凯龙精细化运营战略的推动，相同使得高端电器品牌商和经销商能取得更为坚硬结实的盈利。“一起来同享年代的盈利，共创形式盈利。”诚如朱家桂的热心邀约。

　　编后：很多人都认可挑选的重要性，在商业模型的构建尤其是这样。红星美凯龙现已将高端电器业态的新格局耕种下了。当下的红星美凯龙正一手开辟更全的高端电器品类，另一手深耕运营顾客的场景与体会。在朱家桂眼中，一幅全新的高端电器职业十年的图景正慢慢摆开。