11月9日，国内低压电器抢先企业——欣灵电气301388）股份有限公司（以下简称“欣灵电气”）正式登陆A股商场，公司股票简称“欣灵电气”，股票代码为“301388”。本次IPO，欣灵电气揭露发行2561.19万股人民币普通股（A股）股票，发行价格25.88元/股，国泰君安担任其主承销商。

　　据介绍，欣灵电气脱胎于1991年树立的欣灵继电器厂，公司首要从事低压电器产品的研制、出产和出售。现在公司的中心产品已包含包含继电器、配电操控、电气传动与操控、仪器仪表、传感器、开关共六大类上万个种类规范的产品，首要用于工业操控，使用范畴遍及机械制作、新能源、家电、消防、电力、通讯等多个职业。值得一提的，现在欣灵电气已首要具有“欣灵”、“欣大”、“雷顿”3 个品牌，其间“欣灵”商标为我国驰名商标，在业界取得了高度认可。

　　本次IPO募资到位后，欣灵电气将投入约3.92亿元用于工业主动化操控电气元件智能制作工厂建设项目、电磁继电器、微动开关出产线建设项目及智能型配电电器出产线建设项目。公司将经过募投项目的施行，不断加大研制投入，进步公司全体研制才能，提高品牌价值，增强公司的中心竞赛力，完成产品定位由中低端向中高端的改变；由元器件出产向元器件出产与处理方案偏重的改变，致力于成为国内一流的电器元件供货商和主动化处理方案集成商。

　　低压电器是电器设备和工业主动化范畴等的根本组成元件，被广泛使用于日子、出产的各个方面。跟着居民收入继续增长，轿车、家用电器、工业操控等传统下流商场安稳增长；一起，新能源、人工智能、智能制作等新式产业的快速开展，也为低压电器职业拓荒了新的下流商场。

　　据我国电器工业协会通用低压电器分会的《剖析陈述》显现，2015年至2020年，我国低压电器职业主营事务收入与利润总额均继续增长，年均复合增长率分别为7.53%、6.69%，商场规划与职业需求安稳上升，职业生长空间宽广。

　　欣灵电气低压电器产品以继电器、双电源主动转换开关、操控与维护开关为主，陈述期内，该等产品的出售收入约占公司主营事务收入的65%左右；一起公司还向伺服驱动、传感器等工业主动化产品范畴拓宽，产品布局较为全面。

　　在继电器商场上，公司商场占有率0.67%，具有较大提高空间。数据显现，2019年至2021年及2022年上半年，公司继电器产品的收入分别为1.79亿元、1.96亿元、2.38亿元及1.28亿元，收入规划出现出杰出的上升气势。

　　公司方案一方面将继续加强现有继电器产品的立异研制，在本乡产品代替进口产品的浪潮中掌握商场机会，抢占逐步向工控继电器范畴的中高端商场份额浸透并进步商场占有率，提高商场浸透率；另一方面，将拓宽继电器产品的使用范畴，继续开发大电流工控继电器、高负载小型继电器等新多类型的继电器产品，加快入局使用范畴向新能源轿车等新式职业范畴拓宽，完成继电器产品的收入规划的快速增长。

　　在双电源主动转换开关、操控与维护开关商场上，公司市占率分别为6.05%与9.36%，具有必定的知名度与竞赛力。陈述期内，该等产品的出售收入分别为6461.71万元、8964.85万元、10871.29万元和5010.41万元，亦呈上升趋势。现在，该商场没有构成显着的龙头企业，经过加强技能研制与产品晋级，公司有望争夺更高的商场份额。

　　在技能研制范畴，欣灵电气实力广受认可。公司以工控电气范畴作为中心开展方向，活跃推动技能立异作业，组建了优异的技能团队和高规范的企业技能研制中心、试验中心，经过多年的堆集和开展，树立了先进的技能立异和产品研制系统，具有了较强的产品研制、可靠性试验、专有设备研制等方面的才能。

　　欣灵电气自2009年起继续被鉴定为国家高新技能企业，2020年公司试验室取得我国CNAS认证。技能成果上，到2022年6月30日，公司具有有用授权专利417项，其间发明专利14项，软件著作权88项。其间，公司“S705 智能水泵操控器”、“高性能伺服操控器（BSDA 系列）”等10项新技能登记为浙江省科学技能成果。

　　值得一提的，欣灵电气仍是浙江省低压电器规范版技能委员会会员单位，曾参加多项技能规范的编写并作为首要起草单位参加了我国质量认证中心认证技能规范“CQC1127-2017 主动转换开关电器用电子式操控器认证技能规范”以及多项浙江制作集体规范的编写。

　　与此一起，欣灵电气呼应国家制作强国战略，结合企业现状及未来开展需求，经过打造数字化车间进行全面优化晋级改造，以物联网为中心，结合 ERP、收购、出售渠道打造信息物联协同渠道，树立面向智能制作的信息集成工业互联网渠道，开发企业大数据剖析才能与事务使用 APP，并完成与设备 OEE、MES、ERP 的对接；树立主动化/智能化的加工、装置、检测等系统，完成要害加工设备的主动化与智能化；CCD 印象检测系统、ESOP 目视化系统、手机实时监控与反控等技能的运用，完成了出产管控从桌面到智能终端、从有线 年，经温州市经济和信息化委员会鉴定，欣灵电气子公司欣大电气被认定为“温州市机器换人演示企业”。2018年、2020年，公司技改项目分别被认定为乐清市“企业数字化制作、职业渠道化服务”试点演示项目、乐清市智能化技能改造项目。

　　为习惯商场及产品快速、多层次的改变，欣灵电气在多年的营销实践中不断总结与立异，逐步树立了“区域+职业”的共同营销系统，详细实践上选用经销与直销相结合的方法。

　　经销方法下，公司将国内商场划分为8大片区树立事务和技能服务团队，并以此为结点，结合全国131个签约经销商，打造服务区域内的异地售后服务网络。

　　直销方法下，公司公司经过出售人员、展会、网络旗舰店或门市部等方法直接拓宽客户，一起经过ODM的方法带动直销收入继续增长。

　　一起，欣灵电气还特别重视商场营销系统的线上和线下的交融，已构成官网、大众号、小程序、电商等渠道的全方位推行，可完成线上快捷的查询、技能咨询、报价、订单，线下杰出的客户体会、装置、售后等服务。

　　在自有品牌+ODM双向驱动的运营下，欣灵电气运营才能继续提高，确立了职业竞赛位置。陈述期内，公司与职业界的知名企业如正泰集团、天正电气605066）、西门子树立了安稳的协作关系，促进了公司产品的出售和收入规划的提高。

　　事实上，跟着商场环境改变，客户需求出现多样化和个性化特色，欣灵电气活跃掌握这一趋势，构成从前期客户需求调研到产品如期、高质量交给的全流程定制化产品交给才能。经过对部分职业龙头厂商的个性化定制服务，处理了用户难题，取得机械制作厂商配套收购订单，完成了公司全体事务的继续开展。一起，这一方法极大地加强了公司与客户的协作粘性，为未来的长时间协作奠定了根底。

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